ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ

26 / 34

4 ŸÉØÔÌÖÍÏ¿Ù ¢ÔÒÕÉËËÁÕÉÍÙ ÖÌÙ žÍÉ×ÑÒÄÙ žÍŒÔÅˑ±ÖÉÛÕÌÙ
ÖÉÛÎÌ ÖÒÛ ÕÏҒÒÄ ÅÛÖÒÄ. ¢ÅÔő¿ÑÒÑÖÅÙ ’ÔÒÕÈÉÈɑ¿ÑÅ ÕÖÌÑ ÅÎÍؑÅÖÍÏÀ
ÖÒÛ٠ŒÒÏÐÉÍÕÖÍÏÂÖÌÖÅ, ÖÅ ÈÄÒ ÅÛÖ± ‘ÒÑÖ¿ÐÅ ÅÈÛÑÅÖÒÄÑ ÑÅ ÕÛÐбÆÒÛÑ
ÖÌÑ ÏÅÖÅÐÛÖÍÏÀ Õۑ’ÐÌÔؑÅÖÍÏÂÖÌÖÅ ÖÒÛ ÉÍÈÍÏÒÄ ’ÉÈÁÒÛ ÅÑÅÊÒÔ±Ù ÏÅÍ ÑÅ ÖÌÑ
ÉÑÖ±ÎÒÛÑ ÕÖÌÑ ×ÉØÔÌÖÍÏÀ ÖÒÛÙ ÏÅÖÅÕÏÉÛÀ, ÅÊÒÄ ÅÑÖÅËØÑÁÜÒÑÖÅÍ ÕÉ É’Á’ÉÈÒ
ÚÔÌÕ͑ÂÖÌÖÅÙ ÅÐб ÏÅÍ É’±ÔÏÉÍÅÙ ÖÌÙ ×ÉØÔÌÖÍÏÀÙ ËÉÑÁÏÉÛÕÌÙ ÖÌÙ ÏÅ×ÒÈÌ-
ËÌÖÍÏÀÙ-ÏÅÑÒÑÍÕÖÍÏÀÙ ÍÕÚÄÒÙ ÖÒÛ ‘ÒÑÖ¿ÐÒÛ ’ÒÛ ÅÑÖÁÕÖÒÍÚÅ ’ÔÒƱÐÐÒÛÑ.
µÅÛÖÒÚÔÂÑØÙ, ÉÎÅÑÖÐÒÄÑÖÅÍ ÕÖÌ ÈÍÅÖĒØÕÌ ÖÉÚÑÍÏÓÑ ÏÅÍ ‘É×ÂÈØÑ ’ÒÛ
×Å ’Ô¿’ÉÍ ÑÅ ÛÍÒ×ÉÖÀÕÒÛÑ Û’ÒÚÔÉØÖÍϱ ÖÅ ‘¿ÔÌ ÏÅÖ± ÖÌ ÈÍŒÔÅˑÅÖÉÛ-
ÖÍÏÀ ÖÒÛÙ ÈÔ±ÕÌ ’ÔÒÏÉ͑¿ÑÒÛ ÑŠɒÍÖÄÚÒÛÑ ÖÒÛÙ ÈÍÅÊÒÔÉÖÍÏÒÄÙ ÖÉÐÍÏÒÄÙ
ÕÏҒÒÄÙ ’ÒÛ É’ÍÈÍÓÏÒÛÑ. ¬É ÖÒÑ ÖÔÂ’Ò ÅÛÖÂ, ÅËÑÒÒÄÑ ÖÌÑ ÕÛÑ×ÉÖÂÖÌÖÅ
ÏÅÍ ’ÒÐےÐÒÏÂÖÌÖÅ ÖÌÙ ’ÔÅˑÅÖÍÏÂÖÌÖÅÙ ÖÌÙ ÈÍÉ×ÑÒÄÙ ÈÍŒÔÅˑÅÖÉÛÖÍÏÀÙ
ÈÍÅÈÍÏÅÕÁÅÙ ’ÒÛ ÆÔÁÕÏÉÖÅÍ ÕÖÌÑ ÏÅ×ÒÔÍÕÖÍÏÀ Õ̑ÅÕÁÅ ÖØÑ Ê±ÕÉØÑ ÖÌÙ
ÈÍÉ×ÑÒÄÙ ÈÍŒÔÅˑ±ÖÉÛÕÌÙ (¢ÔÒÈÍŒÔÅˑ±ÖÉÛÕÌ, £ÛÕÖÅÖÍÏÀ žÍŒÔÅˑ±-
ÖÉÛÕÌ ÏÅÍ §’ÅÑÅÈÍŒÔÅˑ±ÖÉÛÕÌ), ÖÒÛ ÏÉ͑ÉÑÍÏÒÄ ÖÌÙ ÚÅÔÅÏÖÀÔÅ (ËÐÓÕÕÅ
ÏÅÍ «Û’ÒÈÉÍˑÅÖÍÏ» ÏÉÁ‘ÉÑÒ – ÕÛÑ×ÀÏÌ À ÕÛÐÐÒËÍÏÀ ÈÍÅÏÀÔÛÎÌ/ŒÂÊÅÕÌ
– ÖÌÙ ÈÍÉ×ÑÒÄÙ ÈÍŒÔÅˑ±ÖÉÛÕÌÙ), ÖØÑ ×ÉՑҒÒÍÌÖÍÏÓÑ ÖÌÙ ÚÅÔÅÏÖÌÔÍ-
ÕÖÍÏÓÑ (’ÒÐÛɒÁ’ÉÈÌ ÕÛËÏÔÂÖÌÕÌ ÈÍŒÔÅˑÅÖÉÛÖÍÏÓÑ Ò‘±ÈØÑ), ÈÌÐÅÈÀ,
×ɑÉÐÍÓÈÌ ÚÅÔÅÏÖÌÔÍÕÖÍϱ ’ÒÛ ÕÖÒÍÚÉÍÒ×ÉÖÒÄÑ ÖÌÑ ’ÔÒÖÉÍÑ‘ÉÑÌ, ÕÖÒ
ÆÍÆÐÁÒ ÅÛÖÂ, ’ÔÒÕ¿ËËÍÕÀ ÖÌÙ: ØÙ ‘ÁÅÙ Èґ̑¿ÑÌÙ ÈÍÅÈÍÏÅÕÁÅÙ ’ÒÐۑÉÔÒÄÙ
ÕÛÑÅÍÑÉÖÍÏÀÙ «ÏÅÖÅÕÏÉÛÀÙ» ÏÅ×ÉÕÖØÖÍÏÀÙ ÕÚ¿ÕÌÙ ÈÍÉ×ÑÒÄÙ ÏÒÍÑÒÄ ÕۑʿÔÒÑÖÒÙ
ÕÉ ÅԑÒÑÁÅ ‘É ÖÌÑ ÒÔÍÜÂÑÖÍÅ ÉÎÉÐÍÕÕ‘ÉÑÌ ÈÍÉ×ÑÀ Ö±ÎÌ ÈÍÏÅÁÒÛ ÅÐб ÏÅÍ ‘É ÖÌÑ
ےÒÏÉ͑ÉÑÍÏÂÖÌÖÅ ÖÒÛ ’ÉÈÁÒÛ ÕÖÒ Ò’ÒÁÒ ÅÛÖÀ ÐÉÍÖÒÛÔËÉÁ (’ÉÈÁÒ ÅÑÅÊÒÔ±Ù).
¦ÉÆÅÁØÙ, Ì ’ÔÒÕÈÒÏӑÉÑÌ «ÕÄÑ×ÉÕÌ» ÖØÑ ÈÄÒ ÅÛÖÓÑ ÏÅ×ÒÈÌËÌÖÍÏÓÑ-
ÏÅÑÒÑÍÕÖÍÏÓÑ ‘ÒÑÖ¿ÐØÑ ‘’ÒÔÉÁ ÑÅ ÏÅÐÄÇÉÍ ÖÍ٠ґÒÐÒËÒđÉÑÉÙ ×ÉØÔÌÖÍ-
Ï¿Ù ÏÅÍ ’ÔÅÏÖÍÏ¿Ù ÅÖ¿ÐÉÍ¿Ù ÖÒÛÙ,1 ÅÐб ×Å ÉÎÅÏÒÐÒÛ×ÀÕÉÍ ÑÅ «ÖÔ¿ÊÉÍ» ÖÌÑ
ɒÍÈÍØÏ‘ÉÑÌ ËÉÑÍÏÉÛÖÍÏÀ ’ÔÒÕ¿ËËÍÕÌ ÕÖÌ ÈÍŒÔÅˑÅÖÉÛÖÍÏÀ ÈÍÅÈÍÏÅÕÁÅ.
«Å×ÒÈÌËÓÑÖÅÙ ’ÔÒÙ ÖÌ ËÉÑÍÏÂÖÌÖÅ ÖÌÙ ÈÍŒÔÅˑ±ÖÉÛÕÌÙ ØÙ ‘É×ÂÈÒÛ2, ×Ò-
1. ¦Ð. PATTON, B.M., “On Teaching Negotiation”, ÕÖÒ Teaching Negotiation: Ideas
and Innovations (ed. by M. Wheeler), PON Books, 2000, ÕÉÐ. 7, 12-16.
2. ³ «Á‘ÉÔÒÙ ÖÌÙ ËÉÑÍÏÂÖÌÖÅÙ» ÏÅÍ Ì ÚÉÍÔÅËÓËÌÕÌ ÖÌÙ ÕÄÑ×ÉÖÌÙ ÏÅÍ ’ÒÐĒÐÒÏÌÙ
’ÔÅˑÅÖÍÏÂÖÌÖÅÙ ‘¿ÕØ Ò‘ÒÍÒËÉÑÓÑ ‘É×ÂÈØÑ ÏÅÍ ÖÉÚÑÍÏÓÑ ÅÑÉÎÅÔÖÀÖØÙ «’ÉÈÁ-
ÒÛ ÅÑÅÊÒÔ±Ù» ɑ’ÒÈÁÜÉÍ ÖÌÑ ’ÔÒՒ±×ÉÍÅ ËÍÅ ÂÐÒ ÏÅÍ ÏÅÐÄÖÉÔÌ ÏÅÖÅÑÂÌÕÌ ÖØÑ
«ÅÕֱבÌÖØÑ É‘’ÉÍÔÍÓÑ», ÈÍÅÏÌÔÄÕÕÉÍ Ò Wittgenstein (WITTGENSTEIN, L.,
Philosophical Investigations, Part II – ÚÅÔÅÏÖÌÔÍÕÖÍϱ ÕÖÌ ÕÉÐ. 223 ÅÑÅÊ¿ÔÉÍ:
“ÅÑ ¿ÑÅ ÐÍÒÑÖ±ÔÍ ‘’ÒÔÒÄÕÉ ÑÅ ‘ÍÐÀÕÉÍ, ÈÉÑ ×Å ÖÒ ÏÅÖÅÐÅÆÅÁÑőɻ!). ³ «Á‘ÉÔÒÙ ÖÌÙ
ËÉÑÍÏÂÖÌÖÅÙ» ÕÖÌ «ÈÍÅÑɑÌÖÍÏÀ ÈÍŒÔÅˑ±ÖÉÛÕÌ» ‘É ÕÏҒ «ÖÌÑ Û’ÉÔÁÕÚÛÕÌ ×¿ÕÉ-