ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ

27 / 34

«ÅÑÒÑÍÕÖÍϱ ŸÉØÔÌÖÍϱ ¬ÒÑÖ¿ÐÅ 5
ÐÓÑÉÖÅÍ Ì Õ̑ÅÕÁÅ ÖØÑ «ÈÍÅÕÛÑÈ¿ÕÉØÑ» ÏÅÍ ÖØÑ «ÍÈÍÅÁÖÉÔØÑ ÈÍÅÏÔÁÕÉ-
ØÑ» ’ÒÛ ÅѱËÒÑÖÅÍ ÕÉ ÅÛÖÀ ÖÌ ÊÄÕÌ ÖÌÙ «ÈÍÉ×ÑÒÄÙ» ÈÍŒÔÅˑ±ÖÉÛÕÌÙ, ÉÑÓ
ŒÒÈÛÑőÓÑÉÖÅÍ Ì ÈÛÑÅÖÂÖÌÖÅ ËÍÅ ÏÅÐÄÖÉÔÌ, ’ÍÒ ’ÔÒÕÉÏÖÍÏÀ ’ÅÔÅÖÀÔÌÕÌ
ÅÐб ÏÅÍ ÆÅ×ÄÖÉÔÌ ÏÅÖÅÑÂÌÕÌ ÖØÑ «ÅÕֱבÌÖØÑ ’ÅÔÅËÂÑÖØÑ À ɑ’ÉÍÔÍ-
ÓÑ» ÏÅÍ «ÖØÑ ÐɒÖÂÖÅÖØÑ ÈÍÅÊÒÔÓÑ À ÈÍÉÔËÅÕÍÓÑ» ’ÒÛ ÏÅ×ÒÔÁÜÒÛÑ ÖÌÑ
’ÒÔÉÁÅ ÖÌÙ ÈÍÉ×ÑÒÄÙ ÈÍŒÔÅˑÅÖÉÛÖÍÏÀÙ ÈÍÅÈÍÏÅÕÁÅÙ.
ŸÉØÔÌÖÍÏҒÒÁÌÕÌ, ‘ØÙ, ÖÌÙ ÈÍÉ×ÑÒÄÙ ÈÍŒÔÅˑ±ÖÉÛÕÌÙ ‘É ÏÅ×ÒÈÌ-
ËÌÖÍÏÀ-ÏÅÑÒÑÍÕÖÍÏÀ (prescriptive) ÏÅÖÅÕÏÉÛÀ ÅÑÅÈÄÉÖÅÍ ÏÅÍ ‘¿ÕŠŒ ÖÌ
×ÉØÔÁÅ ÖØÑ ’ÅÍËÑÁØÑ. ¢ÔÂÏÉÍÖÅÍ ËÍÅ ÅÛÖ ’ÒÛ ÚÅÔÅÏÖÌÔÁÜÉÖÅÍ ÉÈÓ ØÙ ‘É-
ÖÅÖÔɒÖÍÏ ‘ÒÑÖ¿ÐÒ, ÖÒ Ò’ÒÁÒ, ÉÕÖͱÜÒÑÖÅÙ ÕÖÌÑ ‘ÉÖ±ÆÅÕÌ Å’Â ÏÅÖ±ÕÖÅÕÌ
ÕÄËÏÔÒÛÕÌÙ ÕÉ ÏÅÖ±ÕÖÅÕÌ ÕÛÑÉÔËÅÕÁÅÙ, ÅÑŒÖÄÕÕÉÍ ÖÅ ËÉÑÍϱ ÉÏÉÁÑÅ ÕÖÒÍ-
ÚÉÁÅ ’ÒÛ ÕÛÑÈ¿ÒÛÑ ÖÌ ‘ÉÖ±ÆÅÕÌ ÅÛÖÀ ‘É ÖÌ ÈÍŒÔÅˑÅÖÉÛÖÍÏÀ ÈÔ±ÕÌ. §Ï-
ÏÍÑÓÑÖÅ٠Œ ¿ÑÅ ÏÅ×ÅÔ± ’ÔÒÕÈÍÒÔÍՑ¿ÑÒ É‘’ÉÍÔÍÏ ’ÉÔÍÉÚ‘ÉÑÒ, ÖÒ ’Å-
Ô±ÈÉÍˑŠÖÌÙ ’ÔÒÕ¿ËËÍÕÌÙ ÖØÑ ÕÚ¿ÕÉØÑ ¥ÑÅÖÒÐÀÙ-žÄÕÌÙ ÏÅÍ ÖÌÑ µÉÐÍÏÀ
¢Ô±ÎÌ ÖÒÛ §ÐÕÁÑÏÍ (¥ÄËÒÛÕÖÒÙ 1975), ÖÒ ‘ÉÖÅÖÔɒÖÍÏ ‘ÒÑÖ¿ÐÒ É’ÍÈÍÓÏÉÍ
ÖÌ ×ÉØÔÌÖÍÏҒÒÁÌÕÌ ÖÌÙ ÈÍÉ×ÑÒÄÙ ÈÍŒÔÅˑ±ÖÉÛÕÌÙ ‘¿ÕŠŒ ÖÒÑ ’ÔÒÕ-
ÈÍÒÔÍՑ ËÉÑÍÏÓÑ ÏÅÍ ÏÒÍѱ ŒÒÈÉÏÖÓÑ ÏÅ×ÒÈÌËÌÖÍÏÓÑ-ÏÅÑÒÑÍÕÖÍÏÓÑ
ÕÖÒÍÚÉÁØÑ ÈÍÅÚÉÁÔÍÕÌÙ ÖÌÙ ‘ÉÖ±ÆÅÕÌÙ ÕÉ ÕÚ¿ÕÌ ÕÛÑÉÔËÅÕÁÅÙ ‘ÉÖÅÎÄ ‘É-
ÔÓÑ ‘É ÉÖÉÔÒËÉÑÀ ÕۑʿÔÒÑÖÅ. ½’ØÙ ÏÅÍ ÖÅ ÈÄÒ ’ÔÒÌËÒđÉÑÅ ÏÅ×ÒÈÌ-
ËÌÖÍϱ-ÏÅÑÒÑÍÕÖÍϱ ‘ÒÑÖ¿ÐÅ, ÖÒ ‘ÉÖÅÖÔɒÖÍÏ ‘ÒÑÖ¿ÐÒ «ÖÔ¿ÊÉÍ» ÏÅÍ ÅÛÖ ÖÌ
ËÉÑÍÏÉÛÖÍÏÀ ’ÔÒÕ¿ËËÍÕÌ ÕÖÌ ÈÍŒÔÅˑÅÖÉÛÖÍÏÀ ÈÍÅÈÍÏÅÕÁÅ, ɑÊÅÑÁÜÒÑÖÅÙ
ÅѱÐÒËÉÙ ÅÑɒ±ÔÏÉÍÉÙ ÏÅÍ Û’ÒÏÉÁ‘ÉÑÒ ÕÖÌÑ ÁÈÍÅ ÏÔÍÖÍÏÀ. ¥’ ÖÌÑ ±ÐÐÌ
’ÐÉÛÔ±, ÅÑÅÜÌÖÉÁ ÖÌ «ÐÒËÍÏÂÖÌÖÅ» ÖØÑ ÏÅ×ÒÈÌËÌÖÍÏÓÑ-ÏÅÑÒÑÍÕÖÍÏÓÑ ÕÖÒÍ-
ÚÉÁØÑ ÖÌÙ ÈÍŒÔÅˑÅÖÉÛÖÍÏÀÙ ÈÍÅÚÉÁÔÍÕÌÙ ÕÖÒ ËÉËÒÑÂÙ ÖÌÙ ÏÒÍÑÀ٠ŒÒÈÒ-
ÚÀÙ ÖÒÛ٠ϱÖØ Å’Â ÖÌ ÊÔÒÑÖÁÈÅ ÖÌÙ ’ÅËÏÂՑÍÅÙ ÉÔÉÛÑÌÖÍÏÀÙ ’ÔÒҒÖÍÏÀÙ
ÏÅÍ ÖÒÑ ÕÛÑÖÒÑÍՑ ÖÌÙ UNITAR (UNITED NATIONS INSTITUTE FOR
TRAINING AND RESEARCH), ÅÐб ÏÅÍ ÕÖÌ ÈÍÅÏÌÔÛÕÕ‘ÉÑÌ «ÅÑÒÍÏÖÂÖÌÖ±
ÖÒÛÙ» ÕÉ ’ÉÔÅÍÖ¿ÔØ ÉοÐÍÎÌ. ³ ÕÖÂÚÒÙ ÖÒÛ ËÍÅ ‘ÁÅ ÏÒÍѱ ŒÒÈÉÏÖÀ ×ÉØÔÁÅ
’ÔÒÕÅÑÅÖÒÐÍՑ¿ÑÌ ÕÖÌÑ ’ÔÅÏÖÍÏÀ ( a practice-oriented theory) ÆÅÕÁÜÉÖÅÍ ÕÉ
ÕۑÊØÑÒđÉÑÉÙ ÅÑÖÍÐÀÇÉÍÙ ÕÚÉÖÍϱ ‘É ÖÌ ÈÛÑőÍÏÀ – ’ÅÔ± ÖÌÑ ÅÍÖÍÂÖÌ-
ÖÅ– ÖÌ٠ɒÍÈÍØÏ‘ÉÑÌÙ «‘ÉÖÅÖÔҒÀÙ» ÖÌÙ ÕÛËÏÔÒÛÕÍÅÏÀÙ ÏÅÖ±ÕÖÅÕÌÙ ÕÉ
ÏÅÖ±ÕÖÅÕÌ ÕÛÑÉÔËÅÕÁÅÙ.
ØÑ» À ÕÖÌ «ÈÍŒÔÅˑ±ÖÉÛÕÌ ÅÔÚÓÑ» ‘É ÕÏҒ ÖÌÑ É’ÁÖÉÛÎÌ «ÕÛÑÉÖÀÙ ÕۑÊØÑÁÅÙ»
(“wise agreement”) ‘’ÒÔÉÁ ÑÅ ÐÉÍÖÒÛÔËÉÁ ÉÎÁÕÒÛ Å’Ò’ÔÒÕÅÑÅÖÒÐÍÕÖÍϱ.