Προετοιμάζοντας το έδαφος
39
Με τον ίδιο τρόπο, οι διαπραγματευτές μπορούν να πουν στους υφι-
σταμένους τους: «Δεν μας αρέσει η συμφωνία, αλλά ο διαμεσολαβητής
υποστηρίζει ότι είναι το μόνο που μπορούμε να αποκομίσουμε από
αυτές τις συζητήσεις και αρνείται να κανονίσει άλλες συναντήσεις.
Ήταν ή αυτό ή τίποτα, λοιπόν». Με το να ρίχνει κανείς το φταίξιμο
στον διαμεσολαβητή, προκειμένου να σώσει τα προσχήματα, εξυπηρε-
τεί διάφορους σκοπούς: επιτρέπει στους διαπραγματευτές να συνεχί-
σουν να υπερασπίζονται τα αιτήματα της ομάδας του, ενώ ταυτόχρονα
μεταβάλλεται η θέση της ομάδας για την επίτευξη συμφωνίας. Τους
επιτρέπει επίσης να δεχτούν συναινετικούς όρους χωρίς να πρέπει να
αναγνωρίσουν δημοσίως ότι ενέδωσαν στα αιτήματα των άλλων.
Φρουρός της διαδικασίας
Ο διαμεσολαβητής έχει την ευθύνη να διατηρηθεί αλώβητη η διαδικασία
της διαμεσολάβησης, ως ένα χρήσιμο μέσο που θα βοηθήσει τα μέρη να
λύσουν τις διαφορές τους. Μερικές φορές, κάποιο από τα μέρη δεν ενδι-
αφέρεται πραγματικά να πει στα υπόλοιπα τι κάνει ή σχεδιάζει να κάνει,
αλλά χρησιμοποιεί απλώς τον διαμεσολαβητή και τη διαδικασία ως δέλεαρ
στο πλαίσιο στρατηγικής για την επίτευξη ενός στόχου. Ο διαμεσολαβητής
πρέπει να καταστείλει εγκαίρως κάθε τέτοια προσπάθεια.
Παράδειγμα
Ένας σχεδιαστής εμπορικής ανάπτυξης δέχεται να συμμετάσχει στο
πλαίσιο διαμεσολάβησης σε συζητήσεις με ομάδα πολιτών οι οποίοι
ανησυχούν σχετικά με το σχέδιο κατασκευής ιχθυοτροφείου στο μι-
κρό παραθαλάσσιο θέρετρο στο οποίο κατοικούν. Όταν ο σχεδιαστής
συμφωνεί να συναντηθεί μαζί τους, γεννάται στην ομάδα πολιτών η
ελπίδα ότι θα συζητηθούν ανοιχτά οι ανησυχίες τους σχετικά με το
μέγεθος των εγκαταστάσεων, ο αντίκτυπός τους στο περιβάλλον και
η αυξημένη κυκλοφορία στους τοπικούς δρόμους, και ότι θα βρεθούν
λύσεις στο πλαίσιο συνεργασίας. Αν, στη συνέχεια, ο σχεδιαστής
αρνηθεί να τους παράσχει τις πληροφορίες που ζήτησαν, χάσει κά-
ποιες προγραμματισμένες συναντήσεις, ζητήσει αναβολές
"
διότι προ-
έκυψε κάποιο σοβαρό απρόοπτο
"
και αρνηθεί να εξετάσει τα δυνα-
τά ή αδύνατα σημεία οποιασδήποτε λύσης εκτός από της δικής του,
